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Webinar "Value Based Selling im B2B" am 15.11.2018

Im Business-to-Business-Geschäft wandelt sich der Verkauf vom Produkt- / Servicegeschäft hin zum Solution Selling / Value Oriented Selling. Die Kunden erwarten heute einfach mehr als „nur“ gekonnte Produkterklärungen und nette, allgemeine Unternehmenspräsentationen.

Doch was genau bedeutet es dann, „Lösungen“ anzubieten und sich im Verkauf an „Values“ zu orientieren? Welche klasse Chancen ergeben sich daraus für den Verkaufsprozess und die Verkäufer selbst? Wie kann die deutliche Aufwertung, die auch eine Aufqualifizierung mit sich bringt, erreicht werden?

Diese Aspekte werden kurz und prägnant in einem 30-minütigen, kostenfreien Webinar am 15.11.2018, 10:00-10:30 Uhr beleuchtet.

Warum Sie an diesem Webinar teilnehmen sollten:

  • Begriffsklärung „Solution Selling“ / „Value Oriented Selling“
  • Veränderungen im Verkaufsprozess
  • Aufwertung des Verkaufsgesprächs, insbesondere erweiterte Bedarfsanalyse
  • Value-Perspektive entwickeln und aufzeigen
  • Training und effektive Qualifizierung der B2B-Verkäufer/Berater

Bei Interesse melden Sie sich bitte rechtzeitig an: Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein!, das Webinar hat eine begrenzte Teilnehmeranzahl!

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