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Denkanstoß Oktober ´19

Unsere vor Ideen sprühenden Lenker in Berlin haben Sie uns angekündigt und zuverlässig, nett verpackt geliefert: Die Konjunkturdelle.

Weder total überraschend, noch katastrophal und dennoch für einige eine in ihrem Berufsleben bisher unbekannte Herausforderung. Nach fast 10 Jahren Konjunktur mit stabilem Wachstum, befinden wir uns in einem tiefgreifenden Strukturwandel, der sowohl ökonomisch wie ökologisch angefeuert wird. Positiv betrachtet steht für viele Unternehmen, Arbeitnehmer und Unternehmenslenker eine Zeit voller Chancen an!

Kluge, gut ausgebildete Volks- und Betriebswirtschaftler kennen diese Zyklen, diese Wechsel zwischen Hochs und Tiefs. Sie haben das Unternehmen in der Wachstumsphase gut vorbereitet und antizyklisch gehandelt. Das bedeutet, Investitionskapital ist zurückgelegt, der Topf für Wettbewerbsmaßnahmen gut gefüllt. Genau damit lässt sich nun punkten. Die Ängstlichen (und Unvorbereiteten) flüchten sich in Kostensparmaßnahmen und killen damit jede Motivation, jeden Vorwärtsblick. Die Mutigen nutzen die Rücklage, um genau jetzt, gegen defensive Wettbewerber, Marktanteile für sich zu gewinnen.

Im Verkaufsgeschehen ist dies nun besonders wichtig!

Verkäufer lahmzulegen mit langwierigen Auswertungen, die am Ende nur dem Exculpieren dienen, ist eine absolut sträfliche Sünde. Mehr Präsenz bei Kunden ist gefragt, mehr Engagement und Mitdenken auf einem hohen Qualitätsstandard. Ihre Mitarbeiter brauchen klare Perspektiven und ihre Kunden lösungsorientiert denkende und handelnde Partner. So gewinnt in der Krise auch die Personalentwicklung an Qualität. Gezielte, motivierende Trainings einerseits und darüber hinaus auch einen guten Blick für die Beteiligten selbst, Mitarbeiter wie Führungskräfte: Wer hängt sich wirklich rein und wer kann auch bei Starkwind einen sicheren Kurs abstecken, Schiff und Mannschaft richtig führen.

Welche besonderen Trainingsmaßnahmen gerade jetzt sinnvoll und wirkungsvoll für Ihr Team sind, das zeigen wir Ihnen in einem persönlichen Gespräch - vor Ort oder im Webmeeting - sehr gerne auf.

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